El emprendedor primerizo y la ley de causalidad

Por Patricio Marchionna El ser humano obra frecuentemente por imitación, y el emprendedor, por más independiente que sea, no es ajeno a esta práctica; al comenzar su negocio, la gran mayoría de ellos estudia a las empresas exitosas e intenta copiarlas. Lamentablemente, este ejercicio de benchmarking suele quedarse en lo superficial y confundir causas y … Continúa leyendo El emprendedor primerizo y la ley de causalidad

Sabemos cómo construir valor

Por Sergio Verde Fassa Reflexionando acerca de las distintas intervenciones que hemos hecho como consultores en diferentes empresas y sectores industriales,  destaco como mandatoria la necesidad de nuestros clientes de optimizar su estrategia y las operaciones para alcanzar un modelo que ofrezca mayor valor agregado. Esto significa para ellos, simple y sencillamente, poder alcanzar una … Continúa leyendo Sabemos cómo construir valor

Del dicho al hecho

Por el equipo de integra La sabiduría popular, sobre todo en lo que se refiere al comportamiento de las personas, suele ser imbatible. No es esta frase la excepción. Las organizaciones, que parecieran replicar los defectos que se pueden atribuir a las persona, muchas veces suelen decir algo, pero luego no lo cumplen. No se … Continúa leyendo Del dicho al hecho

Directorio, estrategia y valor de las empresas

Por Alejandro Marchionna Recientemente defendí mi tesis doctoral en Dirección de Empresas en la Universidad del CEMA. Después de mucho trajinar, pude circunscribir mi trabajo a la siguiente tesis: “El Directorio que se involucra activamente en el planeamiento estratégico mejora la performance de la empresa”. Quizás sea interesante repasar juntos dos lecciones aprendidas de mi … Continúa leyendo Directorio, estrategia y valor de las empresas

La guerra de las percepciones

Por Sergio Verde Fassa Compartamos un segundo esta visión: no existimos en la mente de nuestros clientes de la misma forma en que nos vemos nosotros mismos como empresa, ni como nos ve nuestro personal o nuestros proveedores y colegas, ni siquiera como nos ve nuestra competencia. Solo existimos para el cliente cuando algo le … Continúa leyendo La guerra de las percepciones

Una visión estratégica del “revenue management”

Por Alejandro Marchionna Hace ya veinticinco años oí por primera vez hablar de “revenue management” en una conferencia de consultores en Londres. Se trataba en ese momento de la herramienta más moderna con la que contaban las aerolíneas para manejar el pricing de sus vuelos, buscando simplificar la maraña de tarifas que existían entonces. Por … Continúa leyendo Una visión estratégica del “revenue management”

¿Cuánto vale su empresa hoy?

por Sergio Verde Fassa Quizá parezca una pregunta irreverente. Pero es alarmante descubrir que muchos empresarios, directores y gerentes no se ocupan jamás de conocer el valor relativo de mercado de sus empresas hasta que se precipita la alternativa de una venta o hasta que se piensa en escapar con elegancia de una quiebra. Desde … Continúa leyendo ¿Cuánto vale su empresa hoy?